Le rôle stratégique du marketing dans la réussite des partenariats et du sponsoring

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Les partenaires et sponsors sont des sources de revenus essentielles pour de nombreuses associations et sociétés savantes. Il est donc indispensable de répondre à leurs attentes en créant des offres efficaces qui renforcent leur investissement et leur fidélité. Le marketing joue un rôle clé dans cette relation. C'est pourquoi il est nécessaire de l'impliquer dès le début du processus.

Les partenariats et les programmes de parrainage/sponsoring ne se limitent pas à générer des revenus ; ils fournissent également des informations précieuses sur le secteur qui peuvent influencer les décisions stratégiques de l'association.

Les sponsors font partie intégrante de l’écosystème des associations ; comme les membres, ils mesurent leurs avantages en contrepartie de leur investissement. C’est pourquoi il est primordial de cultiver cette relation et de maintenir un haut niveau de satisfaction à travers une communication efficace et régulière.

Le processus de collaboration

Parce qu’il s’agit de partenariats stratégiques, il est essentiel d’intégrer le marketing dès le développement de l’offre commerciale pour mesurer la désirabilité des offres et packages et garantir la faisabilité de ce qui est vendu ou promis. Au-delà de sa connaissance marché, l’équipe marketing, grâce à son expertise créative, contribue à optimiser ces livrables et à améliorer les offres, tout en tenant compte des objectifs de revenus. Cette implication précoce permet de rationaliser le processus, d'anticiper les obstacles, et de maximiser les bénéfices pour l’ensemble des parties.

Une planification anticipée et une collaboration étroite avec le marketing aboutissent souvent à une plus grande satisfaction des sponsors, ainsi qu’à une communication plus fluide entre toutes les parties prenantes. Voici quelques exemples de questions à poser à votre équipe marketing :

Quels sont les besoins en termes de visibilité pour les sponsors (supports graphiques, publicité digitale, etc.) ?
Quels coûts devons-nous anticiper (impression, conception graphique, envois postaux, etc.) ?
Avez-vous des idées pour améliorer le partenariat et le rendre plus attractif pour les sponsors ?
Quelles nouvelles tendances dans le domaine du sponsoring pourraient être mises en place pour innover ?
Comment évaluer les résultats des actions marketing proposées aux sponsors ?

Mise en pratique

Chez MCI France, nos équipes marketing travaillent en étroite collaboration avec les équipes commerciales responsables des partenariats. Que ce soit pour l'élaboration de campagnes emailings, la création de newsletters, la conception graphique, ou la gestion des publications sur les réseaux sociaux, nos équipes marketing sont activement impliquées dans chaque projet, veillant à ce que les besoins des sponsors soient pris en compte dès la phase de conception.

Cette étroite collaboration permet d'adapter les stratégies et d'offrir des solutions innovantes aux partenaires.

Leur implication en amont permet de discuter des avantages et des inconvénients de chaque offre, d’évaluer les ressources nécessaires pour la mise en œuvre des avantages promis, et de fixer des délais réalistes. Cela garantit une proposition plus solide, qui répond aux attentes des partenaires. N’est-ce pas là les ingrédients d’une collaboration durable ?

Vous souhaitez renforcer l’engagement de vos partenaires et maximiser vos revenus ? En tant que partenaire conseil, MCI France vous propose des solutions sur mesure pour développer des partenariats durables et fructueux. Pour explorer ensemble les possibilités, contactez Aurencie Ranson, Directrice Marketing et Développement.

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