Booster les revenus grâce à la refonte stratégique d’un événement majeur

En 2022, une organisation majeure du secteur financier a confié à MCI l'organisation de son événement annuel emblématique. Cet événement, rassemblant chaque année 1 500 participants, visait à explorer les grands enjeux liés à l'activité des trésoriers d'entreprise. Cependant, plusieurs défis se posaient : le format traditionnel commençait à lasser un public fidèle mais en quête de renouveau, et les exposants demandaient une plus grande visibilité et des espaces élargis. Il était essentiel de revoir l'expérience tant sur site que digitale, d'attirer un public plus jeune et d'ouvrir l'événement à davantage d'innovation. MCI devait relever le défi de transformer cet événement tout en préservant son niveau de qualité, tant dans les interventions que dans les interactions entre participants. La mission consistait donc à réinventer un événement établi tout en le projetant dans une dimension plus moderne, interactive et connectée.

Innover tout en valorisant les fondamentaux

Pour répondre aux enjeux identifiés, MCI a proposé une stratégie en rupture avec les formats traditionnels. Le changement de lieu, avec un espace plus grand et en lien avec le secteur d'activité, a été un axe clé pour améliorer l'expérience des exposants et des visiteurs. Une offre de packs de sponsorship retravaillée, avec l'introduction du pack argent, a permis de valoriser les meilleures positions pour les exposants, répondant ainsi à la demande croissante pour des emplacements de premier choix. De plus, MCI a introduit des formats innovants pour surprendre un public fidèle tout en attirant de nouvelles audiences, notamment les jeunes professionnels. Enfin, une transition vers un format hybride a été orchestrée pour garantir une expérience digitale aussi riche que celle sur site, élargissant ainsi la portée de l'événement.

Une croissance exceptionnelle et des retours enthousiastes

La transformation de cet événement a généré des résultats remarquables. Entre 2022 et 2024, le chiffre d'affaires a progressé de 46,7%, illustrant l'impact direct de la nouvelle stratégie de MCI. L'édition 2023 a enregistré une augmentation de 27,8% du nombre d'exposants par rapport à 2022, avec 30% de m² supplémentaires vendus. Ces changements ont permis une hausse des revenus, notamment grâce à l'accroissement de la superficie disponible et à l’introduction du pack argent, dont les 37 exemplaires ont été vendus très rapidement. Par ailleurs, la satisfaction des partenaires a atteint 93% sur les éditions 2022 et 2023. L'édition 2024 s’annonce déjà prometteuse, avec 82 partenaires confirmés à trois mois de l'événement. Ces résultats démontrent la capacité de MCI à maximiser les revenus tout en innovant, solidifiant ainsi l’événement comme un rendez-vous incontournable du secteur financier.

MCI France conçoit et met en œuvre des stratégies innovantes pour booster votre développement et renforcer l'engagement de vos audiences. En tant que partenaire conseil, nous vous offrons des approches sur mesure pour développer des partenariats durables. Pour explorer ensemble les possibilités, contactez Aurencie Ranson, Directrice Marketing et Développement.